Vale a pena dar uma olhada nas dicas abaixo para saber como lidar com as mídias sociais e, principalmente, como medir o retorno deste investimento, o famoso ROI (return over investment). Elas são baseadas nos pensamentos da especialista em comunicação Connie Bensen, que em 2009 teve o blog listado pela Forbes.com entre os 20 melhores sobre marketing e mídias sociais escrito por mulheres. As previsões de Bensen estavam corretíssimas e estão se concretizando: as empresas estão mais atentas e esperarm a ROI sobre seus esforços em mídias sociais.
Esse tipo de investimento, ainda é novidade no mercado, porém crescente. Não existem fórmulas prontas, mas já há casos de grande sucesso .Portanto siga os passos abaixo para que você possa definir como sua empresa fará a avaliação do investimento feito em mídias sociais.
1. Primeiro passo: objetivos bem definidos e alinhados.
Pense rápido: o que a empresa espera alcançar com trabalho em mídias sociais?
Eis algumas alternativas:
- gerar tráfego para site
- aumentar a fidelidade de clientes
- utilizar os canais para atendimento ao consumidor
- aumentar a exposição da empresa nas mídias sociais
- divulgar seus produtos e serviços para nichos de mercado
- saber a opinião de públicos-alvo e, assim, melhorar os serviços
Para medir resultados, é preciso saber o que deseja, onde está e onde quer chegar, para, assim, avaliar os retornos. Cada um dos objetivos pede uma maneira diferente de mensuração e avaliação. Tudo parte desta definição: estratégia, ações, ferramentas de mensuração, avaliações e, finalmente, o retorno sobre o investimento.
Deve-se atentar também ao andamento do projeto: será que as ações são eficientes para atingir seus objetivos?
Pesquise casos de sucesso, acompanhe sites sobre o assunto, mas o mais importante: pergunte ao público o que ele quer. O diálogo é fundamental nas redes sociais!
2. Impactos não financeiros: a empresa está preparada para mensurá-los?
Visitas ao website da empresa, menções e contatos nas redes sociais, feedbacks do público e outros inúmeros impactos não são mensuráveis financeiramente. Mas são estratégicos para avaliar e direcionar as ações. A utilização de ferramentas on-line para avaliar os indicadores é extremamente importante. Confira algumas:
Encurtar e Monitorar links
Estes sites encurtam o link, essencial para divulgações no Twitter que só aceita 140 caracteres, é possível acompanhar quantas vezes ele foi clicado e saber quem divulgou o material.
Migre me (em português – não é preciso fazer cadastro)
Bit.ly (em inglês – necessário cadastro)
Gerenciar redes sociais
Ferramentas para facilitar o gerenciamento de contas no Twitter, Facebook e LinkedIn. É possível acompanhar quando o perfil da empresa foi citado, fazer buscas em tempo real, atualizações em todas as redes e integrar serviços para encurtar e monitorar links.
Sobbes (é preciso fazer download)
Tweet Deck (é preciso fazer download)
HootSuite (ferramenta on-line)
3. Tempo³
Colher frutos financeiros do investimento em mídias sociais pode levar tempo, as variáveis estão em jogo: objetivos traçados (item 1), investimento, estratégias e ações realizadas. É preciso que toda a empresa esteja na mesma sintonia e saiba que mídias sociais demandam, sim, tempo e dinheiro.
4. Cruzamento de dados
Acompanhe os resultados cruzando gráficos para avaliar o impacto do projeto nos resultados da empresa. Durante as ações, meça os dados não financeiros (visitas ao website, menções e contatos nas redes sociais, feedbacks do público-alvo, frutos das ações realizadas em mídias sociais) e avalie quais foram as práticas mais eficazes.
De posse destes dados, cruze-os com gráficos que demonstrem o desempenho financeiro da empresa, número de novos consumidores, ticket médio e outros indicadores relevantes. Desta maneira, é possível avaliar a intensidade do impacto dos esforços em mídias sociais nos seus negócios.
5. Seja dinâmico
Utilizar mídias sociais a favor do seu negócio é um desafio. Novas plataformas e ferramentas surgem diariamente, os consumidores farão críticas e solicitações, os concorrentes estarão de olho em você. Esteja sempre em busca de novidades e acompanhe o mercado.
Fonte: pensandogrande.com.br
Para saber mais sobre assunto, recomendamos o livro "Retorno sobre o investimento em mídias sociais", de Guy R. Powell; Steven Groves e Jerry Dimos.